看相算命的都是骗人的吗?

形形色色的“算命”看似玄乎,其实手法不外乎几大类:热读法(hot reading)、暖读法(warm reading)、冷读法(cold reading)。

所谓“热读法”面相,指预先打探到对方某些个人信息(比如偷听到其他人的相关对话、派同伙假装推销员登门踩点),假装成“神算”所得,令蒙在鼓里的对方五体投地。热读法常见于主动出击的诈骗,对于定点摆摊的算命先生、或者在媒体上开设专栏的占星师,则属可遇而不可求。

所谓“暖读法”,是指利用我在前面关于“星座”的回答中提到的“佛瑞效应”(),通过一些模糊笼统、适用于绝大多数人的套路化陈述来忽悠对方。比如“你时不时会严重怀疑自己是否做了正确的决定”(绝大多数人都曾经在人生的某些时候严重怀疑过自己是否做了正确的决定,所以这是一句正确的废话)、“你小时候曾经发生过一次与水有关的事故” (绝大多数人小时候都发生过与水有关的事故,可能是被开水烫到,可能是游泳呛了几口水,也可能只是房顶漏雨打湿了作业本,反正细节由你自己脑补,努力回想的话总能找到对得上号的经历)。

其中,骗子们还特别擅长使用所谓的“虹话计(rainbow ruse)”,即一句话里把正反两方面的可能性都覆盖到了(就像彩虹覆盖多种颜色一样),永远立于不败之地。比如“你有时外向、可亲、主动社交,有时内向、矜持、有所保留”、“你在不少时候挺安静内敛的,但是一旦真正活跃起来的话面相,你也不介意成为众人的关注焦点”、“你的性格之中有一些弱点,但一般来说你能够扬长避短”、“你其实是一个很为别人着想的人,但是如果有人辜负了你的信任,你也会怒火中烧”。

“暖读法”是星相专栏写手等“隔空把脉”者所依赖的最主要伎俩。而对于当街摆摊看相、或者“开门迎客”的占星师、通灵师、塔罗牌师们,由于需要和顾客面对面地互动,因此必须从“暖读法”进阶到“冷读法”,方能让面前的顾客深信不疑。

所谓“冷读法”,即先给出一些试探性的问题和模糊笼统的陈述,根据对方回应的内容、并结合对其口音、用词、表情、身体动作、衣着、职业习惯等特征的观察,一步步调整判断、收紧圈套。

比如假设现在算命先生对你说:“根据你的命盘来看,你家里至少有一位男性长辈的心脏不太好。”(心脏病是常见的疾病,根据美国心脏协会调查,40-59岁男性患病率为6.3%,60-79岁男性患病率为19.9%,所以“家里有一位男性长辈”得心脏病的概率是非常高的;而“心脏不太好”又是比心脏病更为笼统的描述。)你皱着眉头想了一会儿,恍然大悟道:“对啊!我的大伯前些年老喊胸口闷。但是这几年我们两家闹翻,没再来往,也不知道他情况怎么样了。唉,那回我爸跟他在电话里吵得可厉害了……怎么,我的命盘里连这个都包括了?”——从你这段回答中,算命先生除了知道你大伯有心脏病外,还一并得知你父亲的健康状况可能比较好(否则你应该先想到他)、得知你们两家闹翻、得知你要么总体上对人缺乏防备要么对算命先生已经产生信任(所以会把两家闹翻的细节和盘托出)、诸如此类。

当然,即便算命先生最初抛出的问题和陈述已经非常模糊笼统,也总有说不中的时候。所以“冷读法”的一个很重要的策略是“乱枪打鸟(shotgunning)”,短时间从不同角度抛出许多笼统的说法,顾客有反应的,就深入挖掘;顾客没有反应或者指出错误的,就轻轻带过。除此之外,由于“冷读法”要求使用者能够观察到对方肢体语言、衣着等各方面细节,并根据这些细节推测其籍贯、教育、职业等等情况,因此一个“成功”的算命先生往往需要“阅人无数”、对人心与社会背景有大体的把握,方能百骗而不殆。

看相算命的都是骗人的吗?:等您坐沙发呢!

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