学习鬼谷子的思想有哪些好处?

鬼谷子智慧可以提高领导力和管理水平。下面用我的一篇文章详细谈一谈。

用鬼谷子智慧提升领导力

(张清义谈国学智慧)

鬼谷子学说在中国传统文化中颇具特色,是乱世之学说,乱世之哲学。它在世界观方面讲求实用主义,讲求名利与进取,而在方法上则讲求顺应时势,知权善变,因此是一种讲求行动的实践哲学。鬼谷子的智慧博大精深。要想提升领导力,离不开提高我们的沟通力和决策力。下面我们谈谈用鬼谷子智慧如何提高沟通和决策能力。

一、用鬼谷子智慧提高沟通力,最后达到提升领导力,需要掌握下面几个原则:

1、历史原则。我们发现当代发生的事情,在历史上几乎类似的都发生过。鬼谷子说:“古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,覆以验来。反以知古,覆以知今。反以知彼,覆以知己。”意思是说:古代以大道教化众生的圣人,所以能与无形共生共存,是自然物化的规律。反顾而回溯以往,在回首察验未来,即可以知古,也可以知今。即可以了解对方,又可以知道自己。

想有很强的沟通力,首先要对人和事有清醒的认识。我们见到的料事如神的人,无非就是通过对古人的经验和以前历史上发生过类似的事情加以推理、分析最后做出了判断。鬼谷子说:“得其情者,治其术。”意思是说只有彻底了解情况,才可以找出解决的方法。在承德避暑山庄,有一个‘四知书屋’,是康熙年间建造,乾隆题写的屋名。四知就是:知微、知彰、知刚、知柔。对事物和人应知道细微一面,也要知道彰显的一面。即知道强势的一面,也应了解温和、衰弱的一面。简单的讲一定要有全面了解的意识。在沟通中如果要想了解人的情况,我们就应该更加注意全面。这里需要提醒大家的是:不要忽视对自己的‘内视反听’。中讲:“反听之谓聪,内视之谓明,自胜之谓强。”意思是说要用自己的内心看世界的本质,听出他人表面语言的背后含义,掌握其真实意图。这里要求我们要遵守知己原则。我们每天洗脸,但没有每天洗心。我们经常给身体洗澡,可从来不给心灵洗澡。自觉就是自疗的开始。当别人都认为你不行时,你没有成功,这个时候千万不要迷失自己,你一定要知道你未来将会成为什么样的人。当所有人都认为你很行时,这个时候奉劝你忘掉自己,要时时想到你原来是个什么样的人。

2、提高沟通力需要遵守静默原则。鬼谷子说:“人言者,动也。己默者,静也。”意思是说别人说话是动态的。自己缄默是静态的。要尽量让对方多说话,对方说的越多,暴露的信息越多。静默原则的主要目的是在沟通中把握对方内心的真实情况。

如果我们对对方的信息有疑惑,鬼谷子告诉我们:“因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。”意思是说要根据别人说的话,听他的辞意内涵,如果对方言辞有矛盾,要反复地追问他,对方真正的答辞就会出现。也就是我们在倾听过程中要善于诱导对方发言,通过对对方发言的反复推敲对方内心的真实情况。

有一则寓言很能说明这个问题。一只从潮湿的洼地里蹦出来的青蛙,对所有的野兽宣称:“我是一个医生,什么病都能治。”野兽们都很高兴。只有一只狐狸疑惑地问道:“你连自己的跛足和皱皮都没有办法,怎么说能给别人治病呢?”青蛙听后无言以对,气得呱呱直叫。

在与人沟通过程中语言是交流的主要形式。鬼谷子智慧告诉我们三种主要沟通方法:

1、说服。主要是对人讲。

2、在说服过程中用‘问’和‘答’的形式。

3、用‘问’和‘听’的形式。

从讲话内容上也用三种方法:

1、讲别人想听的。

2、讲对别人有帮助的。

3、讲对别人有价值的。

如果我们还不能彻底明白对方的意图。鬼谷子告诉我们可以委婉的获得信息。也就是用别人喜欢的方法和他沟通。这里有两种令人舒服的方法:一个是探测法,一个是重复法。探测法要求对方澄清内容,提供进一步信息。我们可以对对方说:“麻烦你说详细一点,举个例子说明,好吗?”重复法就是对对方背后的含义进行深入探讨,不断重复对方语言,可以这样试探:你的意思是说……我的理解是这样……你看对不对?

3、遵循象比原则也是沟通过程中的关键。鬼谷子说:“言有象,事有比。其有象比,以观其次。”意思是说语言有形象性,事物可用比喻。因为有形象和比喻,所以要观察藏在言辞下面的含义。

下面讲两个事例能很好的说明这个问题。国务院副总理商务部部长吴仪在美国进行世贸谈判时,被世界赞誉为‘铁娘子’和‘铁嘴’。在一次代表团谈判会即将开始时,美国代表梅西进入会场后突然大声说:“我们正在和一个小偷谈判。”梅西的话有弦外之音,他在指责中国侵权和剽窃先进技术。听到梅西的话,中国代表团所有成员顿感措手不及,只有吴仪部长从容站起来大声喝道:“我们在和强盗谈判。中国发明了火药和指南针,这些技术你们不是都在用吗?我们的版权是不是可以维护?”。美国代表听后哑口无言。在谈判中中国代表团马上掌握了主动权。

还有一个事例发生在寺庙中。一位地痞因为生活不顺利,进入寺庙大骂方丈,方丈沉默不语。地痞一直骂个不停,最后骂累了鬼谷子,停了下来。这时方丈开口了,对地痞说:“如果你给一个人送东西,人家不要,你是不是自己要拿回去?地痞答道:“当然”。方丈转身拂袖而去。

4、沟通过程用反钓原则掌握主动。反钓原则按鬼谷子智慧就是与人沟通像钓鱼一样先给鱼食,也就是以给对方好处来开场。在矛盾升级和关系冰冷时期前去沟通,建议要打开对方的心门。有一个小故事很能说明这个问题。一个铁锤在砸一把锁鬼谷子,怎么也砸不开,这个时候,钥匙来了,插入锁内,把锁很容易就打开了。铁锤不解的说:“我费了九牛二虎之力也打不开,你薄薄一层铁片一下就打开了。”钥匙说:“因为我知道锁的心。”用反钓原则就是以先给对方好处打开对方心门。建议用一下句式开场:

1、问对方高兴的事。

2、问对方得意的事。

3、问对方关心的事。

4、说对对方有帮助的和能带来好处的事。

二、用鬼谷子智慧提升决策力达到提高领导力的目的。

在鬼谷子看来,决断是针对疑惑而言的,他说:“凡决物,必托于疑者。”所以领导在决策时一定要善于为他人(对方)决情定疑,衡量利害,以利对方做出正确的决策。鬼谷子说:“有利焉,去其利,则不受也,奇之所托。”意思是说做决断时,只对一方有利,那么不利的一方就不会接受。这是运用奇策的基础。

鬼谷子说古时圣人决断事物有五种方法:阳德、阴贼、信诚、蔽匿、平素。掌握这五种方法我们领导在现实管理中进行决断,应遵循事物自身的历史和发展规律,实施决策时应“度以往事,验之来事,参之平素。”意思是说借鉴往事,研究现状,预测未来。在方法上简单的说应用好八个字:明施阳德,暗施阴贼。

下面具体谈谈五种方法如何运用:

1、阳德。就是对下属的部分人明施德泽,公开肯定,稳定其内心状态。适用于做事能成功,道理很充足的人。

2、阴贼。就是指暗地里对下属有意设置障碍,让对方弱点充分暴露,贬其优势,以便牵制下属。适用于隐瞒事情、言辞虚伪的人。

3、信诚。就是用诚心诚意、将心换心来取得下属信任。适用于明白事理、品行正直的人。

4、蔽匿。就是用仁爱之心包容下属,对其弱点和差错加以宽容和遮掩,调动其积极性。适用于小奸和小错的人。

5、平素。就是对常人、常事、常理用平时常用的规范性的方法来决断。适用于循规蹈矩的老实人。

鬼谷子的智慧贵在践行,我们领导在提升自己领导力的过程中一定要做到真正的知行合一,并认真去体悟这玄之又玄的道法。

文章为作者原创。

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