读完了《鬼谷子》这本书有什么体会,感受?

第一,《鬼谷子》是纵横家的理论著作,该书属于古代重要的谋略书之一,对于纵横家纵横捭阖的谋略理论和伐交学说有精彩的论述;对于辩士们的游说言辞的阐述以及对于策士的内心修养的描述鬼谷子,显示了鬼谷学说的深刻思想和奇妙的智慧,是值得后世兴趣古代谋略思想的人重点关注的。

第二,《鬼谷子》探讨了天道人道合一的哲理理论,力图把纵横家的谋略学说建立在哲学理论的基础上,这在一定程度上表现了纵横家理论的深刻性,如果说《战国策》是表现了策士们的论辩实例和纵横家们划交的实际言行的话,那么,《鬼谷子》则是纵横学派的哲理基础和谋略理论,两本书结合起来阅读是了解先秦纵横家学说和谋略思想的重要的途径,也是借鉴策士们的奇妙智慧的理论园地。

第三,《鬼谷子·权篇》详细地论述了饰言利辞的论辩智术,很值得注意。作者对游说作了定义,对游说的言辞修饰作了深入的论述,对游说过程中该注意的语言弱点作了分析,对游说要根据对象的特点使用不同的言辞作了研究。比如,《鬼谷子·反应》《鬼谷子·飞钳》主要是分析游说的方法,即“反应”法和“飞钳”法。按作者的观点,“反应”分“反”和“复”,“反”用以观察过去、知晓古代、知悉对方;“复”用以验知未来、了解当今、知察自身。而“飞钳”法就是利用赞扬、褒奖的方式鬼谷子,让对方得意飞扬,取得对方的信任,以便于钳制、控制对方。

第四,《鬼谷子·揣篇》研究游说的心理技巧,也是现代人必须引起重视的。比如,据作者的看法,“揣”就是揣度对方的真实情况和心里内情。具体包括“量权”和“揣情”,即权量君王天下的权势,揣度诸侯的实情。前者在于:权量财物的有无,民众的多少,富余与不足;察辨地形的险易、利弊,计谋的优劣,君臣的亲疏、贤妄;知悉客卿智慧的高低;观察天象的变化,祸福吉凶;掌握诸侯间亲疏关系,是否可利用;了解百姓心理的向背,他们的安全险恶,他们的好恶爱憎。后者在于:当对方非常高兴时,采用各种办法尽量满足他的欲望,有强的欲望就难以隐瞒实情;当对方非常恐惧时,采用各种方法,增强他的恐惧,人一恐惧就无法隐藏实情。

第五,《鬼谷子·摩篇》研究论辩中的摩探,即刺激对方,使对方能把内在心情表现出来。这在论辩的实战中是非常有用的,值得当今的外交人员和律师等重点关注。比如,作者认为,摩探的关键在于使对方心情外露,所以,“摩”要遵循隐秘的规则。古代善于摩探的人,就像临深渊投钩钓鱼,使鱼比较容易上钩。摩探的方法有各种各样,如有的以平和方式进攻,有的用正义去责难,有的用娱乐而讨好,有的用愤怒以激励,有的用名声来引诱,有的用行为来逼迫,有的用廉洁来感化,有的用信誉来说服,有的用利益来诱惑,有的用谦卑来套取。摩探要考虑周密,要特别注重沟通方式,游说成功在于把握规则、技巧和时机的统一。

以上只是举一些例子说明《鬼谷子》的重要性,说明这本书是很值得阅读的谋略书,《鬼谷子》和《素书》《长短经》《权书》以及《智囊全书》(冯梦龙编著)等是中国古代著名的谋略著作,是学习古代谋略的重要书籍,深入阅读是会有收益的。

近几年来,对鬼谷子的谋略思想越来越重视,这也表明《鬼谷子》在当代仍没有过时,仍有探讨和借鉴的价值。

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